Spoznajte skrivnosti najboljših igrišč za akumulatorje morskih psov vseh časov

Kazalo

  1. Povzetek:
  2. Sestavljanka:
  3. Razbiti miti:
    1. Nikoli ne stopite iz rezervoarja
    2. Ne joči!
    3. Nasprotja se privlačijo
  4. 10 nasvetov za korake, ki jih lahko uporabite iz rezervoarja za morske pse
    1. Kredibilnost
    2. Prijetnost
    3. Interaktivno
    4. Očarajoče
    5. Ustrezno

V čem je skrivnost popolnega igrišča Shark Tank? Pri Science of People smo se odločili, da bomo to ugotovili z analizo vseh 495 podjetnikov v epizodah Tanka morskih psov.



Od teh 495 podjetnikov - 253 od teh skupin je sklenilo posle, 242 pa jih ni.

Kaj je razlika?



Analizirali smo vsak od 495 parcel, ki so iskali vzorce. Ugotovili smo, da obstajajo različne - in naučljive razlike med uspešnimi in neuspešnimi podjetniki. To poročilo natančno opisuje, česa se lahko naučimo iz poslov z „da“ in čem se želimo izogniti iz „ne“ poslov naredimo lastne parcele bolj učinkovite .

Povzetek:

Kaj iščejo morski psi v smoli? Kaj pa pri podjetniku? Izkazalo se je, da uspeh vašega dogovora o Shark Tank ni samo vaša ideja.

Ugotovili smo, da obstajajo kazalniki uspeha za podjetnike, ki bodo bolj verjetno dobili 'da' od morskih psov. Kot gledalec je zabavno gledati te namige. Kot vrč je nujno vedeti, kako uporabljati te napotke.



Odkrili smo izdelovalce smola, ki so drastično povečali stopnjo uspešnosti podjetnikov. Ugotovili smo tudi prekinitev dogovora - preprost naboj, ki je podjetniku uničil možnost, da dobi da. Te smo postavili v 10 posebnih taktik, s katerimi lahko uspešni podjetniki dobijo svoj da. Uspešni igrišča so bila učinkovitejša na 10 načinov:

  1. Verjetno
  2. Prijetno
  3. Interaktivno
  4. Očarajoče
  5. Ustrezno
  6. Zabavno
  7. Samozavestno
  8. Zmogljiv
  9. Smešno
  10. Navdihujoče

Razčlenjujemo natančno, kako je vsak uspešen teren prikazal te značilnosti in kako jih lahko tudi uporabite.



Sestavljanka:

Če ste takšni kot jaz, gledate Shark Tank in poskušate uganiti, kateri podjetniki bodo sklenili dogovor. Včasih ste šokirani, ko vidite, koga zavrnejo, drugič pa se počutite, kot da ste vedeli od trenutka, ko so šli skozi vrata.

Ko sem prvič začel gledati Shark Tank, nisem mogel ne opaziti, da obstajajo zelo podobni izdelki, vendar so nekateri sklenili ponudbe, drugi pa ne. Tu je nekaj primerov:

  • ZipZ (S6, Epizoda 11) in Copa Di Vino (S2, Epizoda 1) sta obe podjetji, ki proizvajata skodelice vina z eno porcijo. Ustanovitelj ZipZ je s Kevinom O'Learyjem sklenil eno največjih poslov v zgodovini Shark Tank. Copa Di Vino se je postavil v rezervoar dvakrat in se nikoli ni dogovorila.
  • Magic Moments (S5, Ep. 9) in Groove Book (S5, Ep. 13) sta storitvi, ki vaše slike v družabnih omrežjih spremenijo v natisnjene fotografije. Groove Book je prejel več ponudb in se dogovoril z Markom Cubanom in Kevinom O'Learyjem - pred kratkim pa ga je Shutterfly kupil za 14,5 milijona! Magic Moments ni dobil nobene ponudbe.
  • Rufflebutts (S5, Ep. 5) in Squeeky Knees (S5, Ep. 19) sta podjetji za oblačila za otroke, ki so jih postavili starši. Rufflebutts je dobil ponudbe več morskih psov in se dogovoril z Lori. Squeeky Knees ni dobil nobene ponudbe.
  • Wicked Good Cupcakes (S4, Ep. 22) in Blondie’s Cookies (S3, Ep. 11) sta podjetji za pecivo, ki ga vodijo ženske. Wicked Good Cupcakes so se dogovorili, Blondie’s Cookies pa ne.

Vsi ti izdelki so bili osupljivo podobni, vendar so imeli zelo različne rezultate. Vse to izvira iz igrišča. Kako vsak podjetnik oblikuje svoj izdelek za morske pse? Vsako smolo smo pregledali, da bi našli vzorce.



Razbiti miti:

Naše ugotovitve so nas presenetile in razbile nekaj pogostih mitov o tanku.

Nikoli ne stopite iz rezervoarja

Kevin O’Leary je znan po tem, da podjetnike opozarja, naj ne izstopijo iz igrišča, da pokličejo ljubljeno osebo ali se pogovorijo o dogovoru. Pogosto reče: Slabe stvari se zgodijo, ko zapustiš Shark Tank. Ugotovili smo, da se O’Leary moti.

  • 43 od 253 skupnih 'da' poslov je stopilo iz rezervoarja (17%)
  • Izstopilo je le 13 od 242 odklonilnih poslov (5%)

Spodnja črta: Iz rezervoarja so stopili uspešnejši vrči - ne bojte se zahtevati več časa.

Ne joči!

Večina ljudi misli, da zaradi joka izgledate šibki ali premalo pripravljeni. Corcoran je nekoč duhajoči podjetnici rekel: Morate se odpovedati tej jokajoči stvari, takoj ko ženska zajoče, ko se odrečete svoji moči. Vendar se zdelo, da jok ni prekinil dogovora. V rezervoarju je jokalo 29 podjetnikov. Presenetljivo je, da so jokali bolj uspešni podjetniki kot neuspešni.

  • Zajokalo je 19 od 253 uspešnih podjetnikov (8%)
  • 10 od 242 neuspešnih podjetnikov je jokalo (4%)

Spodnja črta: Čeprav to zagotovo ni priporočljivo, jok ne bo ubil vašega dogovora.

Nasprotja se privlačijo

Radi mislimo, da se nasprotja privlačijo, a dejansko bolj kot je bil podjetnik podoben morskemu psu, večja je verjetnost, da se bo dogovoril. Nekateri morski psi bi dejansko rekli nekaj takega, kot da se vidim v tebi ali pa me spomniš nase. Ko to slišite - je to pozitiven znak!

Zdaj, ko smo razbili nekaj mitov, poglejmo vzorce, iz katerih se lahko učimo.

Opomba: Na Shark Tanku vidimo le majhen del celotnega igrišča. Torej, kar na koncu vidimo v epizodi, je močno urejeno. Očitno smo lahko kodirali le tisto, kar je dejansko prikazano na zaslonu. Čeprav nismo mogli videti celotnega igrišča, smo vseeno lahko nabrali očarljive vzorce - še posebej zato, ker je na vsakem igrišču prikazan podjetnikov glavni vhod in prvih 30-sekund njihovega igrišča. Na to območje smo se močno zanašali, saj je bilo prikazano v skoraj vseh smolah.

10 nasvetov za korake, ki jih lahko uporabite iz rezervoarja za morske pse

Ugotovili smo, da morski psi od podjetnika iščejo določene namige, da bi vedeli, ali želijo ugrizniti v posel. Tukaj so iskali:

  • Morski psi so investirali v 22 ljudi, 'ko so se videli'
  • To privlačnost morskih psov je imelo 9% poslov z da, le 2% z ne

Spodnja črta: Nagovorite osebo, s katero se predstavljate, tako da pokažete svoje podobnosti.

Kredibilnost

Številni opazovalci Shark Tank verjamejo, da je karizma podjetnika pomembna bolj kot kar koli drugega. Karizma je sicer bistvenega pomena, a dejanski prelom:

Matematične težave!

Ne glede na to, kako karizmatičen je bil podjetnik, če ni vedel svoje matematike, je imel nejasne številke ali je prosil za nerazumen delniški kapital, je bil posel skoraj dvakrat bolj verjeten.

  • 64% 'ne' poslov je imelo neke vrste matematične težave.
  • Le 32% poslov z 'da' je imelo neke vrste matematične težave.

Spodnja črta: Spoznajte svoje številke!

Matematične težave so tako prekinile dogovor, da smo lahko za ogled vseh vzorcev uporabljali le parcele, ki niso imele matematičnih težav, za ostale podatke. Če ne preidete prvega nasveta, se zdi, da nič drugega ni pomembno!

Prijetnost

Ena stvar, ki smo jo analizirali, je bil velik vhod vsakega podjetnika - saj veste, tisti dolgi sprehod po hodniku, obloženem z akvarijem, in njihov pozdrav morskim psom, ko so stopili na preprogo. Opazovali smo govorico telesa podjetnikov in ugotovili, da je najpomembnejše, kar lahko podjetnik naredi, to:

Prikimaj in nasmehni se

Veliko bolj verjetno je bilo, da bodo podjetniki, ki so se široko nasmehnili in nato prikimali morskim psom, preden so začeli s svojim igriščem, uspešno sodelovali. Pravzaprav so nasmeh in prikimavanje skoraj podvojili možnosti, da dobite 'da' ne glede na kombinacijo. To je zato, ker je nasmeh in prikimavanje zelo vljuden način neverbalnega signaliziranja prijatelja, da ni sovražnik. Radi delamo s prijaznimi, prijetnimi ljudmi. To je bil preprost in neposreden način, kako je podjetnik lahko pokazal toplino.

  • 14% poslov z 'da' je potrdilo, medtem ko je le 7% poslov z 'ne' potrdilo.
  • Med vstopanjem se je nasmehnilo 45% uspešnih podjetnikov, le 21% neuspešnih.
  • Nekaj ​​podjetnikov, ki so se nasmehnili in prikimali, je bilo za 9% bolj verjetno, da bodo dobili posel.

Morski pes Robert Herjavec je dejal, da je izjemno pomembno začeti močno:

Če ne boste pritegnili naše pozornosti, če nas ne boste prodali na začetku, ni vseeno, kaj se bo zgodilo pozneje. Mislim, da še nikoli ni bilo naložbe, v kateri bi bili: 'Človek, sovražim to osebo. Res dolgočasna oseba. No, dajmo jim denar. ’To je prva stvar, ki jo pogledamo.

Oglejte si te fotografije Lani Lazzari iz Enostavnih sladkorjev v 4. sezoni, 20. epizoda, ki prikima in se nasmehne, ko vstopi v rezervoar. Kubanka je videti nasmejana ... in na koncu je bil njen vlagatelj:

epizode tankov morskih psov

Spodnja črta: Povečajte svoj prvi vtis s pozdravom, nasmehom in prikimanjem.



Posebna opomba: Na lestvici od 1 do 5 smo podjetnike ocenili tudi s tem, kako so se nasmejali. To smo storili na podlagi pogostosti in širine nasmehov. Na primer, ponarejeni nasmehi so dobili nižjo oceno. Nasmeh na celotnem igrišču je bil le zmerno koristen. Dogovori za da so imeli za nasmeh povprečno oceno 2,15 , medtem ko so imeli »ne« dogovori povprečno oceno 1,75 za njihov nasmeh - to ni dovolj velika razlika, ki bi bila pomembna, a vseeno zanimiva!

Interaktivno

Okusite našo omako! Preizkusite naš klobuk! Dotaknite se naše tkanine! Igrajte našo igro! Drugi vidik, ki smo ga izračunali, je bila količina parcel, ki so vključevale nekakšno interakcijo z izdelkom ali stike med podjetniki in morskimi psi. Domnevali smo, da bi bila interakcija pomembna, ker je morske pse fizično vpletel v igrišče. Ko se lahko dotaknete ideje ali poskusite izdelek, postane veliko močnejši. Nekateri podjetniki celo ustvarjen interakcija, ko niso imeli oprijemljivega izdelka, tako da so morskega psa prosili, naj sodeluje v igrišču ali ugiba odgovor. Izračunali smo vse te razlike:

  • 81% uspešnih poslov je imelo nekakšno interakcijo
  • Tri najboljše vrste interakcije so bile preučevanje izdelka (55%), zaužitje izdelka (21%) ali sodelovanje v igri (13%)

Bottom Line: Vključite ljudi v svoj glas.

Tu je primer, kako je Kisstixx v 3. sezoni, 7. epizoda, dal interaktivno predstavo. Ti podjetniki so O'Leary in Corcoran sodelovali v predstavitvi balzama za ustnice, ki je ustvarila tudi trenutek za humor:

gostitelji rezervoarjev morskih psov

Spodnja črta: Naj se vaši vlagatelji poljubijo. Ne, popolnoma se šalim. Ne delaj tega. Toda poskušajte narediti svojo smolo interaktivno.



Očarajoče

Vsak morski pes ljubi dobro zgodbo! Večina uspešnih igrišč je imela nekakšno zgodbo - bodisi podjetnikovo osebno zgodbo bodisi zgodbo o tem, kako je bil izdelek izumljen. Zgodbe očarajo našo domišljijo. Raziskave so ugotovile da se med poslušanjem zgodbe naši možgani dejansko sinhronizirajo s pripovedovalcem zgodb. Če torej podjetnik pove zgodbo o uživanju sladoleda, se možganom morskih psov zasveti, kot da bi jedli sladoled. To je način, kako se vežemo z ljudmi. In uspešni vrči so želeli, da se morski psi počutijo povezane s svojimi idejami, da bodo lahko vlagali!

  • 58% uspešnih poslov je imelo zgodbo

Kevina O’Learyja so vprašali o skrivnostih uspešnega igrišča Shark Tank. Njegov nasvet št. 1? Povej čudovito zgodbo:

Vsako igrišče mora povedati zgodbo o denarju: pomanjkanju denarja, potrebi po njem in kako ga je mogoče ustvariti. Kot rojeni tržnik in prodajalec svojim zaposlenim ves čas rečem: če ne boste mogli povedati zgodbe in svojo potencialno stranko vključiti v pripoved naših finančnih produktov, boste propadli. Dobra televizija se ne razlikuje od dobrega pripovedovanja zgodb ... Oh, in bolje je, da svojo zgodbo izvlečete v manj kot 90 sekundah ali pa spakirate kovčke, ker moj denar že išče nekje drugje.

Spodnja črta: Delite svojo zgodbo!

Popoln primer tega je smola za razbijanje steklenic v sezoni 6, epizoda 8. Prišel je z vojaškim poreklom in družinsko zgodbo za idejo ... Morski psi so jo pojedli!

Ustrezno

Kot smo že omenili, vam lahko, če se lahko povežete, pomagate z morskim psom. To najlažje naredite tako, da svojo zgodbo osvojite # 4 in opozorite na podobnosti z morskim psom. Nekateri podjetniki so dejansko rekli: Kot ti Damon ... ali pa sem storil isto kot ti Mark ... To je pomagalo! Morski psi radi vlagajo v ljudi, kot so oni.

Mark Cuban je poklical 16-letnega ustanovitelja Benjamina Sterna Mini Me, ko je v 7. sezoni, 19. epizoda, ustanovil podjetje za kopeli brez steklenic Nohbo. Kuban mu je dal 100.000 dolarjev v zameno za 25-odstotni lastniški kapital.

  • 9% poslov z 'da' je imelo morskega psa, ki je dejal, da se je 'videl' v podjetniku
  • Ko pogledamo posle, razčlenjene po spolu, vidimo naslednje:
ponudbe za rezervoarje morskih psov
  • Mark Cuban in Barbara Corcoran sta investirala v popolnoma enako število žensk: 31. Vendar ima Corcoran večji odstotek - več njenih poslov se ukvarja z ženskami.
  • Lori Greiner, čeprav je rekla, da je kraljica vlaganja v ženske, ki so dejansko vlagale v manj ženskih poslov kot Barbara. Poleg tega je bila večina njenih poslov sklenjena z moškimi.

Spodnja črta: Naj bodo vi in ​​vaša smola ustrezni.