Predstavljajte si, da delate v kavarni in morate teči v kopalnico. Pogledate osebo, ki sedi poleg vas, in se vprašate, ali bo gledala vaš računalnik, ko vas ne bo več.
Ali jim lahko zaupate?
Odločite se, ali boste nekomu zaupali v 33 milisekundah ali ne.
No, mislim, da se vaši možgani odločijo, ali boste nekomu zaupali v samo 33 milisekundah. Zaupanje je fascinantno človeško vedenje. Pomaga nam lahko odgovoriti na naslednja vprašanja:
Za vas sem se odločil razkriti 9 dejstev o:
Za naš knjižni klub Science of People beremo Moralna molekula: kako deluje zaupanje avtor Paul Zak , in želel sem z vami deliti svoje najljubše majhne kepe iz knjige in nekaj širših dejstev o zaupanju.
Kako doseči, da vam ljudje bolj zaupajo? Kako lahko izkoristite in optimizirate svojo lastno intuicijo zaupanja? Naj pojasnim, kako deluje zaupanje:
Ena molekula nadzira naše zaupanje - imenuje se oksitocin. Veste tisti topel in nejasen občutek, ki ga imate, ko se do nekoga počutite zares dobro? To je oksitocin! Raziskovalec Paul Zak je bil pionir nekaterih najnovejših raziskav o moči te posamezne molekule.
Kot ljudje se nenehno borimo z dvema notranjima silama:
Oksitocin je kemijski regulator teh dveh želja. Prav tako je hormon tisti, ki nadzoruje našo empatijo, moralo in povezanost.
Pravilo palca: Bolj ko se počutite povezani z nekom, več oksitocina imate v telesu.
Več oksitocina ima ogromno koristi. Raziskovalci so ugotovili, da se ljudje, ko dobijo pršilo za nos s hormonom oksitocinom, obnašajo prijazneje, bolj sočutno, kooperativno in radodarno.
Naj še malo poglobim v to zadnjo. Zak je izvedel poskus z imenom Trust Game. V tej ultimatski igri dobi ena od dveh ljudi vsoto denarja in ji pove, da se mora odločiti, kako jo razdeliti z osebo št. 2. Če je oseba št. 2 nezadovoljna z razdelitvijo, jo lahko zavrne, nato pa denar izgine in nobena oseba ne dobi nobenega. Zak je ugotovil, da so si udeleženci z višjimi koncentracijami oksitocina delili in nato zaslužili več denarja kot igralci z nizkim oksitocinom. Ko so raziskovalci nekaterim udeležencem vnaprej dali brizg oksitocina, se je njihova ponudba povečala za 80%. Z drugimi besedami, zaupanje je boljši pristop k dogovoru kot konkurenčnost.
To se kaže tudi v podatkih o državah - v gospodarstvih z več zaupanja je BDP višji.
Možnost, da se lahko zanesemo na druge, da bodo uresničili tisto, kar obljubljajo, in ne varajo ali kradejo, je močnejši dejavnik gospodarskega razvoja države kot izobraževanje, dostop do virov - česar koli.
Paul Zak
Oksitocin je način, kako vežemo in gradimo ljubeče odnose. Oksitocin lahko poglobi vse vrste odnosov v vašem življenju:
V nizu grozljivih poskusov na živalih so raziskovalci zavirali raven oksitocina pri materah in ugotovili, da so se te matere nato izogibale svojim potomcem. Po drugi strani pa so matere, ko so dobile višjo raven oksitocina, bolje gojile svoje mlado IN začele gojiti tudi potomstvo drugih mater. Zato doječi psi občasno posvojijo osirotele mladičke:
(Najslajši video doslej!)
Zakaj je oksitocin tako pomemben za ljubezen in odnose? Zak trdi, da je velikodušnost pravilo dvorjenja v človeški družbi številka ena.
Kdo si želi zakonca, ki bo sebičen in samozainteresiran?
Paul Zak
Torej proizvajamo oksitocin v zdravih odnosih, da postanemo bolj sočutni IN pri iskanju dobrega odnosa iščemo ljudi z visokim oksitocinom.
Raziskovalci so izvedli veliko poskusov na prerijskih voluharjih - ponavadi imajo monogamne odnose kot ljudje. Raziskovalci so želeli preveriti, ali bi lahko premamili može prerijske voluharice.
Da, prav ste prebrali. Zaradi oksitocina so se želeli ljubkovati.
To nakazuje, da je lahko oksitocin glavni dejavnik moške (ali ženske) želje po gnezdenju - in monogamnosti.
Posebna opomba: Oksitocin ima vzdevek mazljivi hormon. Da bi to preizkusil, sem naredil ta poskus crkljanja:
Zanimivost: Oksitocin se po poroki poviša za vse! Zak je na poroki odvzel kri vsem gostom ( ja, res! ) in ugotovili, da sreča za zakonca povzroči oksitocin bonanzo. Še bolj noro - lahko predvidevate, koliko oksitocina se sprosti glede na bližino osebe z nevesto!
Bi lahko ravni oksitocina spremenile vaše družbeno vedenje? Natančneje:
Ste samotar?
Če se počutite nesocialno ali se težko povezujete, lahko obstaja kemična razlaga. Nekatere raziskave so celo našle povezavo med ravni oksitocina in avtizem.
Posebna opomba: Ena izmed študij, ki se mi je v knjigi zdela fascinantna, je bila povezana z otroškimi travmami. Ljudje, ki so v otroštvu doživeli travme, imajo nižje ravni oksitocina in imajo nižji odziv na oksitocin. Travma nekako zavira naše občutke empatije. To je enostavno razumeti: če je bil nekdo zlorabljen, se njegovi možgani in telo naučijo, da ljudem ni mogoče zaupati, zato zaustavijo proizvodnjo hormona zaupanja. Zato se žrtve zlorab zelo težko povežejo z ljudmi in se morda ne bodo mogle izogniti prihodnjim odnosom. To je morda celo vzrok za Motnja pomanjkanja oksitocina . Njihovo telo se poskuša učiti iz preteklosti.
… Vsaj v igri zaupanja. Povprečni znesek, ki ga je moški igralec vrnil v igri zaupanja, je bil 25%. Povprečno vrnjeno igralko je bilo 42%! V skrajnih razmerah se je 30% moških vrnilo manj kot 10% (precej skopo), vendar je bilo le 13% žensk hladnega srca. Končna okrasnost: 24% moških ni vrnilo popolnoma nič (vzelo si je vse zase), medtem ko je le 7% žensk to storilo. Raziskovalci verjamejo, da je to povezano z moškim testosteronom, ki je zaviralec oksitocina.
Višji kot je testosteron, bolj ko je odziv oksitocina blokiran, manj empatije ima človek. Manj empatije človek doživlja, manj radodarnosti ima. -Zak
Možna razlaga za to bi lahko bila, da so moški jamarji, ko so lovili hrano, morali imeti več testosterona, da bi jim pomagal pri lovu. Morali so imeti manj empatije, da bi ubili in oderali plen, da bi prehranili svojo družino v jami.
Vrnimo se k moškim. Vse bom dal tam s tem strašljivim dejstvom:
Moški z visokim testosteronom se pogosteje ločujejo, manj časa preživijo s svojimi otroki, se udeležujejo vseh vrst tekmovanj, imajo več spolnih partnerjev (pa tudi učnih težav) in pogosteje izgubljajo službo. -Zak
Wowser. Na to sem z veseljem usmeril Zaka, ker je ta raziskava doozy. A brez skrbi, obstajajo načini, da proizvedete več oksitocina kot vaše naravno izhodišče:
Ker zdaj vemo, da nam oksitocin pomaga zaslužiti več denarja in več ljubezni, pogovorimo se o tem, kaj sproži oksitocin.
Nihče od nas ne more dobiti pršila za nos z oksitocinom za svoje prijatelje in družino =)
Oksitocin vam omogoča boljše branje ljudi in nam pomaga razlagati, kaj drugi mislijo - največja moč branja misli. V eni študiji , so udeleženci, ki so prejemali oksitocin, bolje interpretirali subtilne družbene znake iz oči in ugibali, kaj bi oseba na fotografiji v tistem trenutku morda mislila ali čutila, v primerjavi z udeleženci, ki so prejemali placebo.
Boljše kot so spretnosti vaših ljudi, več oksitocina proizvajate in globlje so vaše povezave. V veliki meri je oksitocin celoten razlog, zakaj vodim to spletno stran. Želim si, da se počutite povezani z ljudmi okoli sebe, imate globoke smiselne odnose in ste nepozabni za ljudi okoli sebe.
Ko poglobite odnose, proizvedete več oksitocina.
Učenje interakcije z ljudmi je končni proizvajalec oksitocina.
Oksitocin ustvarja empatijo, ki poganja moralno vedenje, ki vzbuja zaupanje, kar povzroči sproščanje več oksitocina, kar ustvarja več empatije. To je vedenjska povratna zanka, ki jo imenujemo krepostni cikel. -Zak
Smo ljudje, ker nam je mar. Če vidite nekoga v stiski, vaši možgani sprostijo oksitocin, da lahko pomagate. Brez soljudi ne moremo preživeti in prilagodili smo se spodbujanju povezav, preživetja in močnih sistemov podpore. Zato si prizadevamo pomagati ljudem okoli sebe - kratkoročno jim koristi, dolgoročno pa vsem nam.
Spodnja črta: Lepi fantje končajo prvi.
Navedbe: