Kako zaprositi za dvig

Kazalo

  1. Čas je pravi
  2. Pripravite se z govorico telesa zmagovalca
  3. Obravnavajte to kot poslovno pogodbo
  4. Obvladajte svoje neverbalne namige
  5. Odzovite se na njihovo govorico telesa

Za povišico ste dolžni . Vse, kar morate storiti, je, da za to zaprosite. V tej objavi vam bom natančno povedal, kako dobiti več denarja.



Presenečen sem bil, ko sem prebral a CareerBuilder raziskava, ki je pokazala, da 56% ljudi nikoli ni zahtevalo povišice, ker ne ve, kako in se bojijo vprašati.

Ne bojte se več. Najprej sem se združil s pogajalskim strokovnjakom Jim Hopkinson razložiti umetnost in znanost, kako uspešno zahtevati povišico. Preverite:



Čas je pravi

Ko zaprosite za povišico, čas morda ni vse, vendar zagotovo igra veliko vlogo pri vašem uspehu.

Po mnenju strokovnjaka za pogajanja Teda Leonhardta je najboljši čas, da zaprosite za povišico je, ko ste dosegli mejnik, ki vam daje več vzvoda.

Odlični časi za povišico so:



  • Ko ste eno leto delali v podjetju . Številna podjetja pričakujejo pogajanja o plačah na letni ravni.
  • Dodeljene so vam nove odgovornosti . To vas prisili, da razširite svoj nabor spretnosti in po možnosti delate več ur, zaradi česar boste za podjetje bolj dragoceni.
  • Imate še eno priložnost za zaposlitev . Če imate radi službo, a vam drugo podjetje ponuja višjo plačo, jo lahko uporabite kot vzvod, da prepričate vaše trenutno podjetje, da vam ponudi povišico.
  • Veliko ste prispevali k podjetju. Če projekt, pri katerem delate, zviša prihodke, zniža stroške ali pomaga vašemu podjetju na drug pomemben način, vam bo šef verjetno povišal, saj ste dokazali svojo vrednost.

Dvig lahko zahtevate kadar koli, vendar ne pozabite, da je to lažje, če imate razlog, kot so zgoraj navedeni, da začnete razpravo.

Akcijski koraki:

  • Izberite mejnik v bližnji prihodnosti, ki vam bo pomagal določiti čas za prošnjo za povišico.
  • Če nimate ničesar, začnite iskati načine, kako lahko prevzamete nove odgovornosti ali veliko prispevate.



Pripravite se z govorico telesa zmagovalca

Skupina Univerze v Britanski Kolumbiji raziskovalci preučevali slepi športniki na specialnih olimpijskih igrah. Njihove ugotovitve so bile osupljive.

V študiji so opazovali, kako so se slepi športniki odzivali na zmago ali izgubo dirke ali dogodka.

Ugotovili so, da so zmagovalni športniki uporabljali široke in obsežne drže in geste, kot je ta:

kako zaprositi za povišico, postavljanje moči, moč telesa

Medtem so izgubljeni športniki uporabljali majhne in poražene drže in geste. Prekrižali so roke, se pogrnili in se držali:



kako zaprositi za povišico, poziranje moči, moč telesa

Akcijski korak : Pred sestankom stojte kot zmagovalec. Če ne želite videti nerodno zunaj šefove pisarne, to storite v kopalnici nekaj minut preden se odpravite na sestanek.

Obravnavajte to kot poslovno pogodbo

Zahteva za povišico je tako kot pogajanja o poslovnem dogovoru, le da ste blago in je vaša plača cena. Vaš cilj je dokazati, da ste vredni več denarja.

Kot pri vseh pogajanjih se morate tudi na sestanek pripraviti, da razložite svojo vrednost. Najboljši način za to je ustvariti seznam neverjetnih prispevkov, ki ste jih dali, s poudarkom na idejah / projektih, ki so ustvarili prihodek ali zmanjšali stroške.

Če vaš položaj neposredno ne vključuje tokov prihodkov, primerjajte svojo trenutno plačo s zaslužkom ljudi s podobnimi znanji in sposobnostmi. Če na primer povprečna oseba na vašem delovnem mestu z enako izobrazbo kot vi zaslužite 61.000 USD na leto, vendar zaslužite le 54.000 USD, lahko to statistiko uporabite kot dokaz, da si zaslužite povišico.

Ključno je, da namesto da zahtevate povišico, dokazujete, da si jo zaslužite.

Akcijski koraki:

  • Ustvarite seznam vseh dragocenih prispevkov, ki ste jih dali svojemu podjetju. Uporabite številke, kadar je to mogoče.
  • Raziščite, kaj zaslužijo drugi strokovnjaki, ki imajo podobne odgovornosti, spretnosti in izobrazbo.
  • Sestavite svoj seznam prispevkov in raziščite svojo tržno vrednost v poročilo profesionalnega videza, ki ga lahko pokažete šefu, ko zahtevate povišico.

Obvladajte svoje neverbalne namige

Kako vas dojemajo, ko zahtevate povišico, je pomembno le kot razlogi za prošnjo. Upoštevajte te nasvete, da boste med sestankom ustvarili pozitiven vtis.

  • Držite roke vidne - Zaradi tega se podzavestno druga oseba počuti bolj udobno z vami.
  • Sedite pokonci - Tako kot poziranje z močjo tudi pri pokončnem sedenju med sestankom izgledate večje in samozavestnejše.
  • Nagnite se, ko izpostavljate pomembno točko - Nagibanje v oddajah, ko ste zaročeni, in je govor telesa enakovreden klicaju.

Odzovite se na njihovo govorico telesa

Zdaj, ko veste, kako uporabljati govorico telesa za pošiljanje pozitivnih vibracij, je čas, da se naučite, kako berete šefova neverbalna sporočila.

  • Prikimavanje je dober znak - Če prikimajo, medtem ko razlagate, zakaj si zaslužite povišico, to pomeni, da se strinjajo z vašimi razlogi in si lahko tiho oddahnete.
  • Blokiranje ni - Če se blokirajo tako, da držijo kaj med vami, na primer roke ali vrček kave, je opozorilni znak, da jim ni všeč, kar govorite. Njihovo vedenje lahko ustavite tako, da jim izročite nekaj, na primer poročilo. Prisili jih, da opustijo tisto, za kar se držijo, in se osredotočijo na vas.

Če veste, ali se vaš šef strinja z vašo prošnjo, preden da končni odgovor, je odličen način, da ugotovite, ali morate poskusiti drugačen pristop, da razložite, zakaj si zaslužite povišico ali če to, kar pravite, deluje dobro.

Oglejte si moj video, da vidite, kako spretni ste v branju govorice telesa:

Akcijski koraki: Previdno spremljajte govorico telesa svojega šefa in po potrebi spremenite pristop.

Upamo, da vam bodo ti nasveti dali veščine in samozavest, da boste lahko zaslužili svojo zasluženo povišico.

Kariera