Privabljanje ciljne stranke: Zakaj kupujete mandljevo mleko

Ste se kdaj vprašali, ali vas blagovne znamke na skrivaj prepričujejo? Vas zanima več o subtilnih načinih, kako blagovne znamke kličejo ciljno publiko?

Potem ste prišli na pravo mesto. Razložil bom nekaj ključnih trženjskih konceptov in skritih prepričevalcev za priljubljeno vrsto izdelka - mandljevo mleko.

Poudarek bom omejila na dve priljubljeni vrsti mandljevega mleka - Almond Breeze in Califia Farms; dva izdelka v isti kategoriji, ki imata zelo različne tržne strategije (in cenovne točke!).



S poudarjanjem teh razlik lahko zberemo nekaj pomembnih vpogledov v tržno strategijo, ki se uporabljajo za katero koli vrsto izdelka. Pojasnil vam bom te vpoglede in vam pokazal, kako lahko kupca osebno pokličete na svoje občinstvo.

Almond Breeze proti Califia Farms

Primerjava mandljevega vetriča in kmetije Califia

Oglejte si ti dve vrsti mandljevega mleka. Videti so precej drugače, kajne? Različen paket, različne barve, drugačna oblika ... vendar so skoraj popolnoma enaki izdelki!



Razlog za to, da se ta dva izdelka izgledata tako različno, je ta, da si prizadevata za dvema različnima vrste kupca. Vsak cilja s pametnim oblikovanjem paketov na različne tržne segmente. Oglejmo si jih podrobneje, da vidimo, kako to dosežejo:

Mandljev vetrič

Na prvi pogled je mandljev vetrič videti kot tradicionalna škatla za mleko. Ima celo sliko nekaj mandljev, ki pljuskajo v nekaj mleka. To je bila izračunana izbira.

Almond Breeze posnema ta tradicionalni slog mleka, ker želi, da to združite. Lovijo stranke, ki poskušajo najti nadomestilo za mleko. Vedo, da njihove potencialne stranke preprosto uporabljajo mandljevo mleko tako, kot bi navadno mleko. Zato želi Almond Breeze svojo odločitev poenostaviti tako, da jim hitro ponudi alternativo mleku v zlahka prepoznavni embalaži.

Kmetije Califia

Kmetije Califia se niso mogle videti precej drugačne od Almond Breeze. Prvo, kar boste morda opazili, je edinstvena oblika. Zdi se mi še posebej znano. Izgleda kot oblika ženske!

To je zato, ker Califia Farms išče ženski trg. Velik del žensk, ki pijejo mandljevo mleko, se trudi, da bi shujšal, saj je lahko nizkokalorična alternativa mleku.

Califia Farms sporočajo to sporočilo na precej neposreden način, tako da njihov paket dobesedno naredi kot obliko ženske. Poleg tega je čista, čista in bela, z vidno sliko naravne ženske. Kalorije so navedene celo zgoraj, ker vedo, da je to prva stvar, ki jo bo iskal njihov ciljni trg.

Kot lahko vidite, Califia Farms potencialnim kupcem izrecno sporoča, da blagovna znamka vsebuje vse, kar iščejo.

Primerjava dveh

Mandljev vetrič naj bi v vaše življenje prišel tako kot mleko, vse do embalaže. V hladilnik naj bi se prilegal prav tako kot mleko, do te mere, da komaj opazite razliko. Po drugi strani pa je Califia namenjena drugačnemu namenu in to sporoča z unikatno embalažo, ki pošilja drugačno sporočilo: da je to naraven način za hujšanje.

Torej, ko zdaj razumemo razlike, kaj to dejansko pomeni za vas? V naslednjem poglavju bom razložil, zakaj ta dva izdelka predstavljata dejansko sporočilo, ki ga lahko uporabite v svojih tržnih strategijah, da privabite svojo idealno stranko.

Za poneti: pokličite ljudi, ki jih iščete

Kot tržnik se lahko iz teh dveh znamk mandljevega mleka naučite nekaj pomembnega. Moraš zavpiti ljudem, ki jih iščete.

S klicem mislim, da jim morate jasno sporočiti, da ste so kaj iščejo. Seveda v delčku sekunde, ki jo verjetno opravijo v trgovini, to ni lahka naloga.

Zato morate razmisliti, kako se odločijo in kaj točno jim je pri njihovi odločitvi najpomembneje. Najprej morate poznati ciljno stranko znotraj in zunaj, nato pa se odločiti, kako jo lahko učinkovito pokličete.

Almond Breeze kliče kot nadomestek mleka in strankam pokaže, da je tako kot mleko. Califia Farms kliče kot povsem naraven način za hujšanje. Obe blagovni znamki sta ustvarili pametno oblikovano embalažo, ki že v majhnem pogledu jasno pove sporočilo, ki ga bodo potrošniki dali med nakupom.

Kako naj pokličem?

Torej, v mislih imate skupino, ki jo želite poklicati, kako pa dejansko poklicati s pravim sporočilom?

Odgovor je, da je res odvisno, koga želite poklicati - vendar obstaja tipko upoštevati.

Ta premislek je, da čim lažje boste opazili, več ljudi boste pritegnili. To je v resnici le zdrava pamet, vendar je pogosto spregledana. Če izstopate na polici ali kjer koli prodajate svoj izdelek, boste pritegnili več ljudi.

Poskusite torej biti drzni, uporabite različne dizajne in barve ter se prepričajte, da ste resnično skočili s police. Seveda želite zagotoviti, da te funkcije kličejo vašo ciljno osebo, toda z iskanjem načina, kako izstopati, vas bo preprosto odkrilo še več ljudi.

Premaknite svojo perspektivo

Koristni miselni eksperiment, s katerim boste poklicali svojo popolno stranko, je poskusiti jim vstopiti v glavo. Kaj iščejo? Kaj si najbolj želijo videti v izdelku? Ne razmišljajte o blagovni znamki, ki je ti všeč, pomislite na blagovno znamko, ki je všeč vaši popolni stranki.

Pogosto je koristno narediti obsežno analizo občinstva in ustvariti avatar stranke, ki predstavlja vašo popolno stranko. S tem, da veš kako ko kupujejo, boste vedeli, kaj bi jih verjetno sprejelo pri nakupu.

Zaključek

V tem članku je šlo za mandljevo mleko, lekcije, ki smo se jih naučili, pa lahko resnično uporabimo za vsak izdelek. Vse je v tem, da poznate svojo popolno stranko in svojo nišo ter jih pokličete tako, da predstavite točno tisto, kar iščejo. V tem članku smo o tem posebej razpravljali v okviru oblikovanja embalaže, vendar obstaja veliko načinov, kako poklicati stranko s svojim tržnim sporočilom.

Na koncu se ciljanje na občinstvo resnično zmanjša vedeti stranko, v prvi vrsti. Če veste, koga iščete, kam grejo in kakšne so njihove nakupne navade, boste lahko razvili strategijo, da jih pokličete. Ko enkrat pridobite to znanje, je veliko lažje poklicati s svojimi marketinškimi prizadevanji, saj veste, na katera sporočila se odzivajo.