9 vplivnih zakonov: kako biti vpliven (z znanostjo!)

Oprah Winfrey. Dwayne Johnson. Warren Buffet - Morda mislite, da vplivajo samo močni voditelji. Lahko pa razvijete tudi vpliv. Evo kako.



Kazalo

  1. Kaj je vpliv? (Opredelitev)
  2. Izpolnite kviz o vplivu
  3. Najvplivnejši ljudje na svetu
  4. Vplivna lastnost št. 1: prevzem vodstva
  5. Vplivna lastnost št. 2: Uporaba čustvenih besed
  6. Vplivna lastnost št. 3: Vremensko neurje
  7. Vplivna lastnost št. 4: ignoriranje Naysayerjev
  8. Vplivna lastnost št. 5: Biti darovalec
  9. Vplivna lastnost št. 6: Rutina uspeha
  10. Vplivna lastnost št. 7: dodajanje, ne odštevanje
  11. Vplivna lastnost št. 8: Nagnite glavo
  12. Vplivna lastnost št. 9: Lean In
  13. Katere so najboljše vplivne knjige?
    1. Vpliv: Psihologija prepričevanja, Robert B. Cialdini
    2. Kako pridobiti prijatelje in vplivati ​​na ljudi Dale Carnegie
    3. Captivate: Znanost o uspehu z ljudmi avtorice Vanessa Van Edwards
  14. Pogosta vprašanja o vplivu
  15. Na koga želite vplivati?

Oprah Winfrey. Dwayne Johnson. Warren Buffet. Morda mislite, da vplivajo le močni voditelji. Toda kar sem ugotovil, je to kdorkoli lahko razvije.

  • Kaj naredi človeka vplivnega?
  • Kako razvijem vpliv?
  • Kaj sploh je vpliv?

Na vsa ta vprašanja in še več odgovarjam v tem članku.



Ampak najprej ...

Sedel sem z Noahom Zandanom, izvršnim direktorjem in soustanoviteljem podjetja Kvantificirane komunikacije , vodilno podjetje, ki združuje vedenjske vede, umetno inteligenco in izkustveno učenje. Noetova knjiga, Vpogledi v vpliv , je revolucionarna antologija vodenja misli in znanstveno podprtih spoznanj.

Spodaj si oglejte naš video o vplivu:



https://www.youtube.com/watch?v=-bhjqbERvec

Kaj je vpliv? (Opredelitev)

Vpliv je sposobnost odločitve, kaj vas zanima, pomagati drugim razumeti, zakaj vas to skrbi, in poskrbeti, da vas podpirajo na vaši poti. Vpliv ni cilj; prej je rezultat.

Tu je nekaj primerov vpliva:

  • Delavec na daljavo vpliva na svojo ekipo, če se odloči za smer projekta.
  • Študent vpliva na svojega brata in sestro, če brat ali sestra razvije dobre navade, ko jih gleda.
  • Generalni direktor, ki izvaja organizacijske politike, vpliva na vedenja zaposlenega.

Če želite vedeti, ali ima nekdo vpliv, si predstavljajte nekoga in si zastavite naslednja 4 vprašanja:



  • Ali me zanima več od te osebe?
  • Ali verjamem vanje ali jim želim slediti?
  • Bi naredil kaj drugače, ko bi jih slišal govoriti?
  • Kako se počutim, ko ta oseba govori?

Če ste na vsa ta vprašanja odgovorili pozitivno, obstaja velika verjetnost, da ima oseba vpliv.

Izpolnite kviz o vplivu

Kako dobro poznate vpliv?

Ko gre za celo državo, bi se večina ljudi strinjala, da ima predsednik največ vpliva na druge. Ali lahko v spodnjem kratkem kvizu določite pravilen odgovor?



  1. Kateri predsednik je v svojem uvodnem nagovoru uporabil NAJČustvenejši jezik?
  1. Lyndon B. Johnson
  2. Richard Nixon
  3. Donald Trump
  4. George W. Bush
Dotaknite se, da razkrijete odgovor

Odgovor je d) George W. Bush.

  1. Kateri predsednik je v svojem uvodnem nagovoru uporabil najbolj negativni jezik?
  1. Donald Trump
  2. John F. Kennedy
  3. barack Obama
  4. George H.W. Bush
Dotaknite se, da razkrijete odgovor

Odgovor je b) John F. Kennedy.

  1. Kateri predsednik je v svojem uvodnem nagovoru uporabil najbolj zaupanja vreden jezik?
  1. Dwight Eisenhower
  2. Jimmy Carter
  3. Harry S. Truman
  4. Ronald Reagan
Dotaknite se, da razkrijete odgovor

Odgovor je b) Jimmy Carter.

Kako ti je šlo? Ko boste izvedeli več o vplivu, boste razumeli, kako ima vpliv ključno vlogo pri vzpostavljanju odnosov, moči in celo občutku samozavesti.

Najvplivnejši ljudje na svetu

Kako biti vpliven diapozitiv. Nastopa 7 mojstrov vpliva

V redu, zdaj vemo definicija slovarja vpliva.

Toda kaj RES zares vpliva na ljudi?

Seveda lahko z Googlom poiščete najvplivnejše ljudi in dobite nekaj takega:

Toda težava je ... ti vplivni seznami ljudi so poljubni.

Vpliv ni podoben matematiki ali tehniki, kjer lahko izmerimo številke in dokažemo, da je 10> 9.

Ko gre za vpliv, ne moremo preprosto uvrstiti ljudi in reči, da je nekdo bolj vpliven od drugega.

Ali lahko? Da bi resnično pribil vpliv, sem raziskal daleč naokoli in se poglobil v svoje osebne izkušnje.

Ugotovil sem, da imajo vplivni ljudje te ključne lastnosti:

  • Prevzamejo vodstvo.
  • Ne bojijo se iti proti žitu.
  • Imeli so odlične mentorje.

Poglejmo si te lastnosti poglobljeno s pomočjo resničnih študij primerov, ki jih podpirajo.

Vplivna lastnost št. 1: prevzem vodstva

# 1 Dwayne Johnson -

Dwayne Johnson sprejema pogovore za vajeti. Ne dovoli le, da drugi prevzamejo nadzor nad tok pogovora . Vpraša, pohvali ljudi in se ne boji, da bi ga prijateljsko motil.

Vplivni ljudje prevzamejo vodilno vlogo. Ne bojijo se, da bi podali svoje mnenje, nastavili razpoloženje v pogovoru ali celo motili druge.

Oglejte si naslednji posnetek in si oglejte, kako Dwayne Johnson vodi pogovor. Preden Dwayne prekine, se anketar Jack Hamilton ne zdi 100% udoben. Toda takoj, ko mu Dwayne pohvali, se sprosti in odpre.

To je moč prevzema vodstva:

Naučite se prevzeti vodilno vlogo: Kako biti dober vodja

Vplivna lastnost št. 2: Uporaba čustvenih besed

# 2 Oprah Winfrey -

Oprah Winfrey je znana po svojem humorju in velikem vplivu v prostoru pogovornih oddaj. In ja, v svojem govoru uporablja več čustvenih besed kot povprečna oseba.

Zandanov eksperiment je ugotovil, da top 10% vplivnih voditeljev uporablja 3-krat več čustvenih besed kot logičnih, vključno s 62% bolj prilagojenim jezikom.

Vplivni ljudje lahko zmotijo ​​občinstvo in vplivajo na čustva. Imajo neverjetno sposobnost, da se drugi ljudje počutijo posebne in pomembne.

Oglejmo si na primer Oprahin govor o začetku USC. Upoštevajte, kako uporablja močne osebne zaimke, kot ste vi, mi in naši, ko govori, na primer, ko pravi: Resnica je bila vedno in bo vedno naš ščit pred korupcijo, naš ščit pred žalostjo in obupom. Resnica je naš varčevalna milost. Tu si oglejte njene čustveno močne besede:

Naučite se vplivati ​​s čustvi: Končni seznam čustev

Vplivna lastnost št. 3: Vremensko neurje

# 3 Warren Buffett -

Večina ljudi sliši Warrena Buffetta in razmišlja o denarju in vlaganju.

Seveda je Warren Buffett eden najbogatejših ljudi na Zemlji, a le malo ljudi ve, da je bil Warrenov nepremagljiv odnos v težkih časih tisti, ki je resnično pokazal njegov vpliv.

V analizi Buffettove delniška pisma od leta 1977 do 2016 je podatkovni znanstvenik Michael Toth ugotovil, da Buffett ostaja pozitiven tudi v težkih časih, kot je bila finančna kriza leta 2008.

Vplivni ljudje ostajajo mirni in realistični. Vedo, če gre kaj na jug, in se ne bojijo govoriti resnice. Ključno pa je, da vplivni ljudje v teh težkih časih ostanejo optimistični, medtem ko so drugi v paniki.

Ljudje spoštujejo, če vodja ni samo usmerjen naprej, ampak je zelo odprt in iskren, kadar stvari ne morejo iti najbolje.

-Michael Toth o Warrenu Buffetu

Naučite se prenašati nevihto: 9 stoičnih praks, ki vam bodo v pomoč

Vplivna lastnost št. 4: ignoriranje Naysayerjev

# 4 Arnold Schwarzenneger -

Arnold Schwarzenneger brez veliko negotovosti ni postal vrhunski bodybuilder, slavni hollywoodski igralec in guverner Kalifornije. Ljudje v Hollywoodu so rekli, da se to nikoli ne bo zgodilo zaradi njegovega naglasa, ker je bilo njegovo telo preveč mišičasto in zaradi njegovega nenavadnega imena.

Vplivni ljudje lahko vidijo mimo hrupa in neprijetnosti. Ukrijejo si svojo pot, četudi to pomeni, da gremo proti žitu.

Oglejte si Arnoldov intervju tukaj, kjer pravi, da je bila prva stvar, ki je privedla do njegovega uspeha, ignoriranje tistih, ki so dvomili vanj:

Vplivna lastnost št. 5: Biti darovalec

# 5 Michael Jackson -

Michael Jackson ni bil znan le po svoji glasbeni sposobnosti. Bil je tudi izjemno dobrodelne : ozaveščal je o podnebnih spremembah, daroval organizacijam, ki podpirajo raziskave o aidsu in raku, ter podpiral različne vzroke, na primer Visoki komisar za begunce Združenih narodov.

Oh, in obstaja celo Stran Wikipedije na dobrodelne donacije Michaela Jacksona.

Vplivni ljudje vzdržujejo svoje privržence, ker jim je mar. Imajo globoko stopnjo empatije in razumevanja, na koga vplivajo.

Michaelova vplivna glasba je plod njegove ljubezni do človeštva. Oglejte si ta video, kjer Michael naznanja, da ves svoj dobiček od turneje namenja v dobrodelne namene:

Naučite se biti darovalec: 5 preizkušenih načinov za gojenje sočutja

Vplivna lastnost št. 6: Rutina uspeha

# 6 Jack Dorsey -

Po navedbah Business Insider , Ustanovitelj Twittera Jack Dorsey vstane iz postelje ob 5. uri zjutraj, nato 30 minut meditira in trikrat opravi 7-minutno vadbo. Svojo rutino konča s skodelico kave in začne preostanek dneva.

Vplivni ljudje imajo rutino uspeha ali stvari, ki jih lahko storijo, da se napolnijo in počutijo samozavestni. Raziskave kažejo, da je zaupanje tisto, zaradi česar so ljudje vplivni, uspeh pa je del izgradnje tega zaupanja.

Zdi se mi, da bi ustvaril veliko doslednih rutin. Vsak dan ista stvar.

- Jack Dorsey

Naučite se imeti rutino uspeha: Izpopolnite svojo jutranjo rutino

Vplivna lastnost št. 7: dodajanje, ne odštevanje

# 7 Sophie Turner -

Sophie Turner, slavna angleška igralka, ki je igrala v Igra prestolov , se ne izkaže ravno kot najvplivnejša oseba. Celo rekla je, ja, pikasta sem. Debela sem. Sem slaba igralka.

A tudi če ima svoje težave (kdo jih nima?), Ima Sophie edinstveno sposobnost, da doda pogovore. To je ključna lastnost, ki so jo obvladali najbolj vplivni ljudje.

Ko vplivni ljudje govorijo z nekom, poskušajo vedno dodati to, kar govori druga oseba. Niso odštevalci - to so pritožniki, negativne Nancy ali obsojalci. Imajo navado razmišljanja. Kaj lahko k temu dodam? namesto s čim se ne strinjam?

Oglejte si ta video, kjer se Jimmy šali o Sophii, in namesto da bi jo znižal, jo doda. To je odličen način za nadaljevanje in nadgradnjo pogovora:

Vplivna lastnost št. 8: Nagnite glavo

Želite vedeti preprost, hiter način za zmago v oddaji, v kateri ste zaročeni?

Preprosto nagnite glavo. To je neverbalen način, kako pokazati, da ste zavzeti in aktivno poslušate.

Ko se pogovarjate z nekom (zlasti v glasni sobi ali restavraciji), ga občasno opogumite tako, da mu nagnete glavo in pokažete, da želite, da še naprej govori.

Anne Hathaway se v pogovoru s Stephenom Colbertom odlično nagne v glavo:

Če se naučite obvladati svoje neverbale, lahko vplivate na globlji nivo kot zgolj govorjenje besed.

Glavni vir: Izvedite vse o telesni govorici v našem najboljšem vodniku tukaj.

Vplivna lastnost št. 9: Lean In

Glavni motivator Ed Mylett ukazuje vpliv skozi svoje telo. Ed je navdušen obiskovalec telovadnice in ve, da telo vpliva na um.

In v tem primeru se Ed s pomočjo svojega telesa nasloni, premosti prazen prostor med njim in njegovim pogovornim partnerjem ter poveča svoj vpliv.

Ko se nagnete, takoj povečate intenzivnost pogovora. Ko se torej že pogovarjate, lahko subtilna vitkost vaše besede dvigne na drugo raven. Uporabite ga tako:

Če imate res pomembno točko ali se strinjate s tem, kar govorijo, se rahlo nagnite in se strinjajte z njimi. To je kot neverbalni klicaj in resnično povečuje povezavo. Ali če imate kaj res sočno, kar želite povedati, nagnite se, da boste malo poudarili svoje stališče oomph .

Oglejte si tukaj v epizodi Teorija vpliva, kako Ed obrača trup in uporablja tehniko nagiba:

Konec. Zdaj pa pojdite ven in vplivajte na svet.

Katere so najboljše vplivne knjige?

Želite povečati svoj vpliv?

Ne iščite več. Tu so moje tri najboljše knjige, od rjavega vijaka do vplivnega čarovnika.

Vpliv: Psihologija prepričevanja avtor Robert B. Cialdini

Kot je razvidno iz naslova knjige, gre v tej knjigi za vpliv.

Vpliv je ena najboljših prepričljivih knjig doslej napisanih. Knjiga je bila prodana v več kot 3 milijonih izvodov in prevedena v 30 jezikov.

Vpliv vsebuje različne psihološke strategije, ki jih odlični prepričevalci uporabljajo, Robert pa se celo zaposli kot prodajalec avtomobilov in natakar, da dokaže, da te vplivne strategije delujejo. Ta knjiga je polna praktičnih nasvetov in teorije, odlična je za podjetnike, prodajalce, tržnike ali vse, ki želijo kakor koli vplivati ​​na ljudi.

Toplo priporočam, da tej knjigi preberete.

Kako pridobiti prijatelje in vplivati ​​na ljudi avtor Dale Carnegie

Ko sem prebral svoj originalni izvod te knjige iz leta 1936 (ja, ta knjiga je stara več kot 80 let!), Sem bil popolnoma na tleh.

To je knjiga, ki jo priporočam vsem, ki želijo postati vplivnejša oseba. Preprosto nisem mogel verjeti vsem socialnim napakam, ki sem jih delal, na katere je opozoril Carnegie, in koliko vpliva sem izgubljal zaradi tega.

Po rahlem popravku tečaja se je vsak nov pogovor zdel bolj prijeten in zabaven! In kar je najpomembneje ... Pridobil sem prijatelje in postal bolj vpliven! Woo-woo!

Captivate: Znanost o uspehu z ljudmi avtorica Vanessa Van Edwards

Morda sem nekoliko pristranski, toda to knjigo sem napisal, da bi vam spremenil življenje, dodal vpliv in okrepil samozavest. Resnično, napisal sem ga za vas, pri čemer sem uporabil vse, kar sem se naučil o tem, zaradi česar so ljudje vplivni in z znanostjo.

Ta knjiga mi je vzela leta pisanja in raziskovanja. Ko se je znašel na lestvici uspešnic in preveden v 16 različnih jezikov, me je razneslo. To je namenjeno sodobnemu strokovnjaku, ki močno vpliva na ljudi okoli njih.

Pogosta vprašanja o vplivu

Kako lahko izboljšam svoje vplivne sposobnosti?

Naučiti se vplivati ​​na druge je veščina kot katera koli druga. Več časa in truda boste vložili, boljši boste imeli vpliv. Priporočam kombinacijo kopičenja znanja in prakse v resničnem življenju.

Preizkusite te kratke nasvete za začetek uporabe svojih vplivnih veščin:

- preberite knjigo, ki spreminja življenje
- naučite se meditirati tako imate večjo osredotočenost in pozornost
- govori z zaupanje v svoj glas
- naučiti se bodi smešen
- določite svoje cilje in jih osvojiti
- zgradite svojega omrežje vpliva

Kako najbolje vplivati ​​na druge?

Če želite uspešno vplivati ​​na druge, morate biti pristni. Če vam je resnično mar in svojo energijo usmerite v dober namen, bodo drugi naravno začutili vašo strast in vi boste imeli vpliv. Vedeti morate tudi, kaj iščejo drugi.

Če na primer poskušate vplivati ​​na trmasto stranko, ki je opravila raziskave in je pripravljena kupiti izdelek A, vendar želite vplivati ​​na to, da namesto tega izbere izdelek B, boste morda imeli težji čas kot vplivanje nov začetek.

Katere so štiri vrste vpliva?

Štiri vrste vpliva so negativni, nevtralni, pozitivni in spreminjajo življenje.

  • Negativno: Ta vrsta vpliva je lahko nevarna, še posebej, če ima vplivnež slabe namene. Njihov vpliv lahko vodi pohlep ali želja po več moči, kar lahko škoduje tistim, na katere vplivajo. Predstavljajte si jeznega šefa, ki je oblastnik nad pisarno.
  • Nevtralno: Nevtralni vpliv je indiferentni vpliv. Ljudje s tovrstnim vplivom množice ne zanihajo preveč pozitivno ali negativno. V skupini imajo lahko pomembno vlogo ali naslov, vendar njihova prisotnost skupine ne spremeni veliko. Pomislite na lenega vodjo prodaje, ki se umakne, medtem ko njihovi podrejeni vodijo ekipo.
  • Pozitivno: Pozitivni vpliv je klasični vodja, za katerega si predstavljamo vplivne ljudi. To so vaši izvršni direktorji, idoli in druge številke, ki jih ljudje pričakujejo. Pozitivni vplivneži iščejo dobro za druge in so dovolj karizmatični, da vplivajo na mnenja drugih.
  • Življenje spreminjajoč: Ljudje, ki vplivajo na življenje, so na drugi ravni. To je nekaj posameznikov, o katerih se govori po vsem svetu in so spremenili življenje večine ljudi na bolje. Pomislite na verske osebnosti, kot sta Jezus ali Mohammad, in nekatere glasbenike, kot je Michael Jackson.

Na koga želite vplivati?

Naredila sem tudi intervju o vplivu!

Za zaključek si oglejte moj video tukaj:

Pred odhodom vas želim vprašati nekaj: Na koga želite vplivati?

Vsi želimo biti vplivni, toda na kaj v resnici želimo biti vplivni? Izbira, na koga vplivamo, je ključnega pomena za nadaljnji razvoj naših veščin v pravo smer.

Najpomembnejši namig je, da ste sami in resnično vplivni na tiste, ki so za vas pomembni. Če resnično želite vplivati ​​na druge, se bodo dobro počutili v bližini vašega pravega, edinstvenega jaza.

Zdaj želim vedeti vaše mnenje. Kaj za vas pomeni vpliv? Rad bi slišal vašo zgodbo spodaj!